天天在谈判,却没有一套系统方法论?

每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判，找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判......如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判

这门课要教给你的是:

谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中，我们要专注于立足双方的根本利益，通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”,从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。

课程目录

01 谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.mp3

01 谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.pdf

02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.mp3

02 案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.pdf

03 弄清楚自己要什么.mp3

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04 分析对方要什么.mp3

04 分析对方要什么.pdf

05 挖掘对方情感需求.mp3

05 挖掘对方情感需求.pdf

06 找到双方潜在分歧.mp3

06 找到双方潜在分歧.pdf

07 准备好最佳替代方案.mp3

07 准备好最佳替代方案.pdf

08 提前规划谈判议程.mp3

08 提前规划谈判议程.pdf

09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.mp3

09 模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.pdf

10 大方说清楚自己要什么.mp3

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11 听清楚对方要什么.mp3

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12 基于原则讨论分歧.mp3

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13 创造第三选择式合作方案.mp3

13 创造第三选择式合作方案.pdf

14 让谈成的方案落地.mp3

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15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.mp3

15 模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.pdf

16 管好自己的情绪.mp3

16 管好自己的情绪.pdf

17 处理对方负面情绪.mp3

17 处理对方负面情绪.pdf

18 激发对方积极情绪.mp3

18 激发对方积极情绪.pdf

19 讨论敏感话题如何开口？.mp3

19 讨论敏感话题如何开口？.pdf

20 谈判脱轨如何拉回正题？.mp3

20 谈判脱轨如何拉回正题？.pdf

21 面对对方指责如何化解？.mp3

21 面对对方指责如何化解？.pdf

22 如何识破对方的谎言？.mp3

22 如何识破对方的谎言？.pdf

23 如何应对对方的诡计？.mp3

23 如何应对对方的诡计？.pdf

24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.mp3

24 对方处于优势地位，如何以弱胜强？.pdf

25 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3

25 模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.pdf

26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.mp3

26 实战案例：实现工资与成长双加速（上）.pdf

27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.mp3

27 实战案例：实现工资与成长双加速（下）.pdf

28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.mp3

28 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.pdf

29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.mp3

29 实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.pdf

30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3

30 一份完整的高效谈判准备清单.pdf